Victoria’s Secret, güzellik işini toptan satış testinde Amazon’a taşıyor


Victoria’nın Sırrı güzellik işini Amazoniç çamaşırı şirketinin mallarını satmak için başka bir perakendeciyle ilk büyük ilişkisini işaret ediyor.

Şirket, Cuma günkü lansmanla birlikte, markalı kokular, losyonlar, vücut peelingleri ve vücut losyonları dahil olmak üzere yaklaşık 120 farklı ürünün Amazon’daki yeni Victoria’s Secret “mağazasında” satışa sunulacağını söyledi.

Victoria’s Secret’ın güzellik işinin CEO’su Greg Unis, niyetin, müşterilerin ne aradığına bağlı olarak teklifleri zaman içinde genişletmek olacağını söyledi. Ve bu, Victoria’s Secret’ın yakın vadeli bir planı olmamasına rağmen, sonunda şirketin sütyen, iç çamaşırı ve salon kıyafetlerinin bir kısmını eklemeyi gerektirebilir.

Victoria’s Secret’ın toptan satışa geçişi, bugün birçok perakendecinin boğuştuğu bir dinamiğin simgesidir. Yıllardır tamamen tüketicilere – kendi mağazaları ve kendi web siteleri aracılığıyla – doğrudan satış yaparak faaliyet gösteren markalar, aşağıdakiler gibi büyük kutu perakendecileriyle ortaklıklar arıyorlar. Hedef veya benzeri mağazalar Nordstrom mallarını da sunmaktır.

Aynı zamanda Nike ve benzeri perakendeciler Ralph Lauren Büyük ölçüde toptan satışa itilen şirketler, fiyatlandırma ve karlar üzerindeki kontrolü yeniden kazanmak için ölçeği küçültmeye çalışıyor. Ancak fikir birliği, bazı toptan satışların hiç olmamasından daha iyi olduğu gibi görünüyor.

Unis’e göre, pek çok müşteri, popüler Bombshell koku serisi gibi Victoria’nın güzellik ürünlerini aramak için Amazon’u zaten ziyaret ediyor, yalnızca üçüncü şahıslar tarafından satılan bir dizi mal bulmak için.

“Amazon ücretsiz bir pazar yeridir ve herkesin satış yapmasına izin verilir. [there]”dedi Unis bir röportajda. “Zaten satılmakta olan ürün yelpazesine dikkat ederek güçlü bir iştah olduğunu biliyorduk.”

Losyonlar ve parfümler ile ilgili bir boyutlandırma öğesi olmadığından, Victoria’s’ın iç giyim ve giyim yerine güzellik satmasının lojistik açıdan daha kolay olduğunu da sözlerine ekledi. .

Güzellik satışları 2021 mali yılında yaklaşık 900 milyon $ olarak gerçekleşti ve şirketin Kuzey Amerika’daki toplam gelirinin yaklaşık %15’ini oluşturdu. Haziran yatırımcı sunumuna göre. Güzellik işlemlerinin yaklaşık %40’ı çevrimiçi olarak gerçekleşti.

Victoria ayrıldığından beri Banyo ve Vücut İşleri geçen Ağustos ayında bağımsız bir şirket olmak için satışları artırmak ve müşteri kazanmak için bir dizi yeni girişimde bulundu. Popüler kadın mayo markası Frankie’s Bikinis’e azınlık hissesi için 18 milyon dolar yatırım yaptı ve aralar için cinsiyetten bağımsız bir marka başlattı. Mutlu milletPink markasından bile daha genç bir kitleyi hedefleyen .

Umut, Amazon ile bir anlaşmanın Victoria’s Secret’ın güzellik işini yeni zirvelere taşıyabilmesidir. Şu anda müşteriler, tüm perakendecilerin mağazalarında güzellik mağazaları bulabilirler.

Emin olmak için, bazı perakendeciler için, Amazon’da satış stratejisi her zaman işe yaramadı.

Ikea dahil şirketler, Nike ve Birkenstock son yıllarda e-ticaret devinden uzaklaştı. İşletmeler, kalpazanlarla ve doğrulanmamış üçüncü taraf satıcılarla mücadele etmek için genellikle Amazon ile ortak olmaya çalışır. Ancak bu aynı zamanda belirli tüketici verilerine ve potansiyel olarak markalarının Amazon’un web sitesinde nasıl konumlandığına erişimlerini kaybettikleri anlamına geliyor.

Yine de Victoria’s Unis, e-ticaret devini en uygun ve perakendecinin bir sonraki mantıklı adımı olarak görüyor. Victoria’s’ın iç çamaşırına kıyasla hala “nispeten düşük” olan güzellik alanındaki marka bilinirliğini artırması için bir şans olduğunu söyledi.

“Tüketici evrenimizi genişletiyoruz” dedi. “Ve mağazayı Amazon sitesinde kurma şeklimiz, neredeyse kendi doğrudan tüketiciye yönelik web sitemizin bir uzantısı gibi geliyor.”


Kaynak : https://247newsaroundtheworld.com/business/victorias-secret-takes-beauty-business-to-amazon-in-wholesale-test/

Yorum yapın